本章では商材販売の要となる魅力的な紹介文の作り方を解説していきます。
教材の中身も非常に重要ですが、同じくらい重要なのが、この魅力的な「タイトル」と「紹介文」作りです。場合によっては教材の中身よりも重要です。なぜなら、購入者はこのタイトルと紹介文を読んで、その教材を買うか買わないか判断するからです。
教材の中身がどんなに素晴らしい内容でも、その素晴らしさをしっかりと紹介・アピールすることができなければ購入してもらうことはできません。逆に、ものすごく魅力的な紹介文や謳い文句に釣られてついつい買ってしまったということもあるように、紹介する文章次第で結果に雲泥の差が出てきます。事実とは異なる説明や過大な表現はもちろんNGですが、事実に則した形で購入者の購買意欲を刺激する魅力的な文章になるように、つい自分自身も惹かれてしまう文章を作成してみましょう。
要となる「購入者の購買欲を刺激する」ポイントをお伝えしたいと思います。
今回、貴方は私からこの情報商材を購入されましたが、どうしてこのマニュアルを購入されましたか？ そこにこそ大きな答えが隠されています。
おそらく、
「誰でも」「簡単に」「確実に」「稼げる」「即日」「即金」「高収入」
このような謳い文句に惹かれて購入に至ったのではないでしょうか？
こうした購買欲を刺激するキーワードを紹介文の中に多く散りばめる事が非常に重要です。その他にも「○名限定」「期間限定」「特典付き」なども効果的です。
現代に生きる人ならば、ほとんどの人はお金が欲しいと思っています。
そして、世の中には本当にたくさんの人が「手間をかけず」「簡単に」「確実に」稼ぐ方法を知りたいと思っているのです。
だからこそ、こうした単純明快なキーワードが非常に効いてきます。
ぜひ、こうしたキーワードをたくさん使って、購入者の購買欲を刺激してください。
また、多くの販売実績を持つ他の販売者のタイトルや紹介文などもぜひ参考にされてみてください。購入に繋げるたくさんのヒントが隠されています。
次章では販売について解説していきます。